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    品牌種草,不是挑選達人就完事兒了,讓網盛科技來告訴你,其中的小方法

    * 來源 : 網絡 * 作者 : admin * 發表時間 : 2021-06-30 * 瀏覽 : 1
    比如小紅書種草,很多品牌方會把重心放在如何選號、如何挑選達人上,而實際情況是,隨著生態的日益成熟,通過各類服務商已經可以使 挑選達人賬號 這件事變得簡單又高效了。
    如果此刻你的種草效果一直做不上去,可以反思一下,你在內容上的精力投入有多少?
    做好內容,品牌需要真正站在用戶的角度,從用戶需求出發,生產與用戶興趣相關、符合用戶喜好的內容,才能大概率打動用戶。從而實現你的種草目的。
    一、品牌種草的本質:內容在渠道中流動
    我們在給客戶品牌的種草時發現其實種草的本質就是獲取流量,通俗點講其實就是去創造內容,讓用戶在獲取信息的時候,通過關鍵詞或者關系鏈,來了解品牌本身。
    首先來講講內容,因為品牌種草核心是好的內容,
    我們幫品牌方做了大量的小紅書種草發現,很多品牌方沒做好種草的核心原因,都是輸在內容或是對內容的把控上。 比如小紅書種草,很多人會把重心放在如何選號、如何挑選達人,這些并不是不重要。
    而是挑選達人賬號,這一塊我們都會進行挑選,選擇合適的給到客戶挑選,才會進行聯系。
    加上我們網盛可以針對挑選的 KOC & 素人賬號,會進行各種內容分析、粉絲畫像等大數據,可以輔助品牌方挑選優質賬號,挑選達人賬號已經變得簡單又高效了。
    二、那要怎么做好品牌種草這個事
    1、挑選適合產品品牌的主打場地
    想把草種好,首先要掌握各個種草平臺的特點,再結合產品選擇適合自己的“草場”。
    目前比較適合種草的平臺包括:小紅書、抖音、微博、B 站、知乎等。
    圖文種草主要集中在小紅書、微博、知乎,視頻內容種草則以 B 站和抖音為主。
    基于各平臺用戶群體特征的區別,適合種草的產品和關注度都不一樣。
    微博種草集中于美妝、數碼 3C、美食、母嬰類目,微博的內容格式、形式多樣,強關注與推薦機制下,創作者與用戶間構建了強粘性關系,利于產品復購、品牌忠誠、長效而深度的種草。
    知乎適合種草的類目主要有兩種,第一種是大眾消費品,包括數碼、美妝、快消、母嬰、家電等等,需要強調的是不能走低價路線。
    第二種是謹慎消費品,包含家居、教育、醫療、保險、房產、理財、移民等等,這些特征是高客單價,同時長決策鏈。
    小紅書種草主要聚焦美妝、母嬰、女性類產品,特點是實用性強,專業化標簽、真實感內容、趣味化呈現,豐富的好物測評與分享內容助力基于粉絲興趣愛好之下的日常生活種草。
    B 站在數碼 3C 有一定優勢,內容更具創意性,偏娛樂性內容吸引大眾視野、強推薦機制獲取更多信息,創意內容視頻化呈現,有利于快速種草,沖動轉化。
    抖音種草主要集中在新奇特、高顏值、強視覺沖擊的產品,因為抖音的輕快、趣味的短視頻內容,讓用戶處在一種放松、隨機、無意識的狀態下。
    在這種狀態下,受眾對植入信息會以更自然,甚至好奇的心態去了解這些品牌或產品,甚至有些都不是用戶日常的剛需用品。
    是因為這些產品在站內做到了與有趣內容的高度結合,用戶并非為這款產品的功能買單,而是為趣味、好玩,為視頻的創意買單。
    2、優化用戶獲取產品信息的途徑
    流量的背后,就是大家對信息的需求,不管你是上網查找拆洗空調的方法,還是無聊在刷抖音快手微博等。
    流量可以分為基于關鍵詞和關系鏈的兩種傳播模型。
    基于關鍵詞的傳播模型,我們當然是優化關鍵詞,我們公司對優化關鍵詞這一塊,經驗相對來說比較豐富。
    基于關系鏈的傳播模型,我們想要讓用戶更容易獲取你品牌的信息,建議是可以優化品牌的美譽度。
    這個美譽度可以從產品顏值、功能好評、產品用料、產品質量、售后服務等等很多方面來著手建設品牌自己的內容。
    3、站在用戶的角度做內容
    人們更關注與自己有關的內容,因此,需要真正站在用戶的角度,從用戶需求出發,生產與用戶興趣相關、符合用戶喜好的內容,才能大概率打動用戶。
    比如,情感上有共鳴的內容,你在小紅書搜索欄,輸入“加班”這個關鍵詞,就可以看到相關筆記數量有 26 萬多,其中不少關于加班熬夜的內容。
    這些筆記通過描述現代人普遍存在的現狀“工作辛苦”、“加班熬夜”、“壓力大”等等,
    先從情感上尋求用戶的共鳴,然后再自然過渡到“要對自己好一點”,引出相關“降火”、“滋補”、“養生”等具有相關賣點的產品。
    三、怎么樣的內容才能種草于無形
    1、排行榜、榜單型內容
    排行榜類型的內容,是比較受歡迎的,比如 2020 年最受歡迎的 10 款男士手表、2020 年最潮流的 10 家新國貨美妝、2020 年顏值最高的 10 大美妝品牌。
    這種內容能夠把人種草于無形之中,雖然這 10 大品牌還有其他人的產品。
    但是試想你把你一個新型美妝品牌植入到里面,另外 9 大品牌都是非常知名的國際大牌,其實是無形中把你自己的品牌在某個側面和國際大牌媲美了。
    榜單型的內容其實比較好理解,比如廈門旅游必打卡的 10 個景點、廈門旅游必打卡的 10 種美食、廈門必打卡的 10 家網紅店,這種類型的文章非常受歡迎,而且最容易被轉發引用。
    試想如果你們的產品被放在排行榜里面,是不是能夠經久不衰源源不斷的獲取新的種草流量。
    榜單型內容包括小紅書里面的必備好物、必選工具、必買清單系列,也是眾多博主和品牌主喜歡的內容風格。
    排名在一定程度上,代表了大部分人對這個事物的認可程度,同時也側面反映出一個品牌的綜合實力。
    還有很重要的一點,就是能夠快速清晰地幫助用戶獲取信息。


    榜單型種草內容,并不一定是通過權威調研數據得出的真實排名,也可以是用戶自身對某類產品喜愛度的“心理排名”。
    這種類型內容其實非常適用很多產品,比如針對網盛科技現在的業務品牌種草有哪些方式,馬上可以想到可以寫一篇這樣的內容:2020 年流量增長的 10 大方法。這樣的內容寫出來,你說在座的各位會不會馬上瘋狂轉發?


    2、知識型、科普型內容
    知識型的內容,適用性也非常廣泛。
    比如母嬰類產品的文章:寶寶紅屁股了怎么辦?寶寶濕疹了怎么辦?
    比如減脂減肥類產品的文章:生酮減肥真的有效嗎?應該怎么來做生酮減肥?
    以這種傳播知識為導向,來把你產品的特點優勢寫進內容,這種類型的文章也是把品牌種草以無形中,看似很中立的一個知識型內容傳播,實際上是品牌方精心準備的投喂內容。
    一篇好的知識型、科普型內容,并不需要寫滿了產品推薦,
    一篇真正對用戶有用的文章,只需要提到一句能解決這個問題的產品或品牌名,就能夠在用戶心中深深的埋下種子,這顆種子遲早會發芽。

    這時候新手媽媽們就可以快速了解到,原來寶寶紅屁股的原因是:換尿布不及時、清潔不到位、小屁屁受潮、尿不濕過敏、不涂護臀膏等等。
    要解決這個問題,可以選擇購買“木瓜膏”、“鞣酸軟膏”等產品。(你看,草種得多自然)
    一篇優質的知識型、科普類型的文章,能夠帶來的自發性傳播會非常高,關鍵用戶還喜歡看。
    比如回形針給蔚來做的換電池服務的科普廣告視頻內容。

    3、測評類、對比型內容
    對比型的種草內容,選擇對照的產品很重要,在對比產品的數量上,個人不建議選擇太多,否則真正要推廣的產品很難凸顯出來,盡量選擇 2 - 3 個產品進行對比就可以。

    對比型內容,適用的范圍也很廣泛,多用在美妝產品、母嬰產品、數碼產品等都適用。
    在產品對比上,除了與競爭產品對標外,也可以選擇自己的同款新老產品做對比,
    當然,這種情況的適用前提是產品的更新換代,重點推出新產品的優勢。如果不是新舊產品更替,則不建議使用。
    測評型類型的風格,也產生了很多短視頻的大號,以產品的真實使用過程,以及使用后的效果,向用戶直觀展示產品的功效。
    不單是產品試用,廣義上上講,美食探店類的作品,都屬于測評類內容。


    4、故事型、敘事型內容
    故事的內容,往往是讓人記憶深刻并且最容易傳播的。
    故事型軟文。在知乎平臺上,就流傳著各種大神的故事型軟文,所謂:年薪百萬,剛下飛機,人在美國的的人物打造,就是一種先聲奪人的故事型選手。
    當然,講故事的大神們也常常出沒在各種培訓體系的軟文中。

    圖片

    第二種,人設型故事。比如抖音上打造成服裝廠老板來賣服裝,賣自己的品牌服裝,打造成各種各樣的成功人物形象,來以一種品牌創業者的身份來制造傳播的內容,也是一種接地氣種草方式。5、教學型、課程型內容
    教學的內容,是我最喜歡的一種內容形式,因為優質的教學內容,就是源源不斷的流量,而流量在我們眼中,就是白花花的銀子。
    9 月份,抖音發布了首份教育內容數據報告。
    報告中顯示,教育內容已經成為抖音內容生態的重要組成部分,越來越多的人選擇在抖音主動創造和汲取生活、藝術、健康等多方面的知識。
    其實,從疫情期間朋友圈的“蛋糕熱”,就可以窺探到這種“教學型”內容的易傳播特性。
    很多朋友通過抖音視頻教程,學會了電飯鍋蛋糕的做法、涼皮的做法、奶茶的做法等等。
    甚至連喜茶官方號,都推出了“在家做喜茶”合集。真實在線教學喜茶飲料,配套甜點的做法。
    一方面,向用戶展示了喜茶原材料的優質,另一方面,也大大提升了用戶對喜茶品牌的好感度。
    除此之外,抖音上的美妝教學課程、各地方言教學、拍攝教學等等,都是當下年輕用戶比較感興趣的題材。
    比如唄唄兔就是教人化妝吸粉起家的。
    當然,除了抖音平臺以外,小紅書里面的各類穿搭教學類視頻或圖文,也都是屬于教學型內容。
    看完這些是不是覺得現在對種草這一塊有了更深刻的了解啦,更多關于品牌種草的可以持續關注網盛科技。