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    鼠年春節營銷戰,騰訊看點“四大營銷策略”如何實現高點擊?

    * 來源 : 艾瑞網 * 作者 : admin * 發表時間 : 2020-02-26 * 瀏覽 : 103

    在庚子鼠年的開端,一場突如其來的疫情打破了大家原本的安排。買的新年戰衣沒機會穿,好友聚餐、泡溫泉等等活動都變成了宅在家看劇、打游戲。而對品牌來說,線下活動雖然停止了,但線上營銷還在繼續,并且成為這個“特殊”春節的有效途徑。

    在這個全民戰疫行動的開始,同時也是品牌展開線上營銷戰的關鍵節點,騰訊看點就通過四項核心營銷策略——“內容定制”、“KOL合作”、“專題植入”、“看點聯投”,為不少品牌的營銷提供解決方案,助力品牌贏得開年營銷大捷。

    四招營銷策略,強效提升商業投放價值

    這次春節宅家期間,正好迎來游戲用戶活躍度的高峰。騰訊看點就深度合作王者榮耀,以“鼠年王者有看點”為主題,運用四大營銷策略,打造了一次全鏈路的營銷解決方案。

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    據數據統計,王者榮耀相關內容閱讀量提升3倍;登上QQ瀏覽器話題熱度榜第12名,超過120萬人搜索“鼠年王者有看點”;所有商業投放ctr較日均高出10%以上。

    那么這四大營銷策略具體是什么?為何有強效的轉化效果?下面一起去看看。

    1)內容定制,增強品牌與目標用戶的強關聯

    “看懂世界、點亮生活”是騰訊看點一貫的品牌主張,致力于將最優質的內容呈現給用戶。同時,內容也決定了信息流廣告能否與用戶緊密聯系。騰訊看點擁有人群定向和關鍵詞定向兩大能力,能夠根據品牌需求產出定制個性化內容,為內容打上品類標簽,實現內容與需求的強關聯。

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    因此,騰訊看點為王者榮耀定制賀歲片“鼠年刷看點,財神王者來”,把春節傳統風俗和現代手游元素融合,傳遞家庭溫情的同時,創造讓人爆笑的笑點,打造出爆款春節檔營銷短片。

    除大片賀歲片以外,騰訊看點還輸出病毒視頻“春節回家,文明打野”,以詼諧幽默的原創內容將王者榮耀融入用戶生活化場景中,無論是熟悉王者的你,還是過年回家的你都能體會到打王者的樂趣,引起用戶情感共鳴,吸引用戶主動傳播。

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    2)KOL合作,以名人效應幫助品牌圈粉更多用戶

    騰訊看點擁有豐富的KOL庫,以個性化IP定制的方式讓廣告更高效地觸達用戶。

    考慮到王者榮耀的玩家主要關注的KOL為知名游戲選手或主播,騰訊看點邀請簽約作者、王者榮耀kpl總冠軍、AG超玩會一諾傾力出演宣傳片,以KOL的粉絲影響力和知名度引爆粉絲圈層營銷。

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    王者榮耀官方騰訊QQ·看點賬號發布宣傳片內容,騰訊看點50+位游戲品類KOL參與視頻Biu互動,最大化KOL私域流量效應。

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    3)專題植入,保障品牌質感和廣告內容自然融入

    為保護品牌投放的良好環境,騰訊看點將精準控制上下文內容,使品牌質感與信息流內容自然融入,最大化投放價值。

    借勢春節大事件,騰訊看點將王者榮耀定制內容制成專題,并在看點快報、QQ瀏覽器·看點、騰訊QQ·看點三端專題頂部Banner全曝光,ctr較均值提升10%以上。同時優化搜索引擎,在QQ瀏覽器搜索“王者榮耀”關鍵詞可進入專題頁面,助力用戶主動獲取內容,使“鼠年有看點”登上QQ瀏覽器熱搜榜單話題熱度榜12名,超過120萬人搜索。

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    4)看點聯投,多元內容形態分發至多端平臺

    騰訊看點目前登陸了微信、騰訊QQ、QQ瀏覽器三大平臺,還推出了看點快報、看點視頻兩款獨立App和看點直播一款微信小程序,文章、圖片、小視頻、短視頻、直播、專題、欄目等眾多形式的內容服務均可提供,實現了各端的能力共享匯聚。內容經騰訊看點一個端口接入,可分發到手機QQ、QQ瀏覽器、快報和微信等不同的產品端,形成“一點聯投,多端觸達”有機組合采買的方式,使各平臺獨立用戶觸達最大化,并挖掘匹配用戶,有效提高投放ROI。

    與王者榮耀合作中,騰訊看點定向聯投看點快報、QQ瀏覽器開屏廣告,收獲更大曝光和更優轉化,ctr較均值提升40%。同時,在看點快報、QQ瀏覽器·看點、騰訊QQ·看點游戲欄目Banner聯合投放,ctr較均值提升10%以上。

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    呈現多種廣告新形態,聚焦用戶注意力

    過去,信息流廣告普遍為文中廣告、文底廣告等常規形態,但在年輕用戶增長、注重創新互動的當下,如何在扎堆的春節廣告里脫穎而出?騰訊看點推出的多種廣告形態,在搶占第一眼視覺的同時,還能傳遞品牌或產品的完整內容。

    1)超級蒙層,營造吸睛的強烈視覺效果

    超級蒙層作為騰訊QQ·看點的第一入口,動態浮層極具視覺沖擊感,有聲浮層的尾幀將自動收起至信息流第三條,品牌可在信息流圖文中展現完整的圖文或不超過60s視頻,增強有聲浮層廣告的信息滲透,擴大品牌在年輕群體中的影響。

    麥當勞“享金運美食,贏999足金”廣告、和平精英“大吉大利,年在一起”廣告均以超級蒙層形式在騰訊QQ·看點投放,效果超出行業預期,ctr分別為接近50%、較常規收條信息流廣告超出2倍以上。

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    2)QQ瀏覽器開機閃屏,強化用戶的品牌印象

    Oneshot閃屏作為QQ瀏覽器的開機入口,動態全屏聚焦用戶注意力,還能與首屏視頻信息流無縫銜接,強勢曝光。通過高頻次和超級全屏可以成功搶占用戶第一視覺,強化用戶對品牌的印象,快速實現品牌強曝光。

    快手今年春節在QQ瀏覽器投放“看春晚分10億”閃屏廣告,配合活動跳轉快手APP,廣告位整體預加載,豎屏全屏流暢播放,獲得ctr同比超出行業平均值16%以上。

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    這個春節,疫情的氛圍籠罩著各行各業,也使得品牌的線上營銷成為剛需。眾多品牌也通過騰訊看點的“四大營銷策略”和創意廣告形態,形成了一套品牌專屬全鏈路營銷解決方案,獲得了高點擊、高閱讀、高熱度等亮眼的商業投放效果,也在用戶面前刷了一波好感度。

    (文章轉載艾瑞網  文章為作者獨立觀點,不代表我司立場)